上海讨债公司案例：天晟公司巧破百万工程款拖欠困局

上海讨债公司-上海天晟讨债公司案例：

　　【案例标题：三管齐下——天晟公司巧破百万工程款拖欠困局】公司：上海天晟商务咨询有限公司（市场清收部）项目负责人：强哥（高级顾问）案件编号：TS-SH-2024104委托人：某建材供应商周总案件类型：商业债务催收

　　【序幕：被套牢的货款】

　　十月的上海，天气转凉，但周总的心里却窝着一团火。他坐在我们浦西的会议室里，面前摆着一沓厚厚的送货单和合同。“强哥，我是实在没辙了！‘鸿图建筑’那个项目，180万的货款，拖了快一年。每次去要钱，他们老板王国富就跟我说‘甲方款没下来’，再说多了就玩消失！”周总猛抽一口烟，“我这小厂子，百来号工人等着发工资，再拖下去就得关门了！”我们仔细翻阅了材料。这是一笔清晰无误的债务：合同、送货单、验收报告一应俱全。债务方“鸿图建筑”是家老牌公司，有一定规模，摆明了是利用优势地位“欺压”上游供应商。“周总，情况我们了解了。这事交给我们天晟来办。”我给了他一颗定心丸。

　　【第一幕：情报先行，摸清底细】

　　我们天晟办事，从不打无准备之仗。行动第一步是全方位背景调查：

　　1.1.公司层面：查工商信息、涉诉记录，发现“鸿图建筑”目前有几个在建项目，经营正常，但近期有多个供应商起诉他们的记录，说明他们是“惯犯”。

　　2.2.老板个人层面：重点调查老板王国富。发现他刚给儿子在浦东买了套婚房，名下还有一辆新买的奔驰S级。这说明他并非没钱，而是故意拖欠。

　　3.3.项目层面：我们派人以“材料商”身份去他最大的一个工地摸底，了解到甲方最近刚拨付了一笔进度款。

　　结论很清楚：王国富是“选择性拖欠”，有偿债能力但无还款意愿。我们的策略必须打中其“七寸”。

　　【第二幕：组合出击，直击要害】

　　针对这种“老油条”，单一手段无效，必须多管齐下。我们制定了“法律、人情、生意”三重施压方案。第一招：法律先行，敲山震虎。我们以公司名义，向“鸿图建筑”寄送了措辞严谨的《律师函》，并同步抄送其公司的法务顾问。函中清晰列明债务明细、违约条款，并暗示已做好财产保全和诉讼的全部准备。这打破了对方“能拖一天是一天”的幻想。第二招：人情渗透，施加影响。我们了解到王国富极其看重家庭，尤其怕麻烦影响到儿子。我们通过合规渠道，让其一位德高望重的长辈知晓此事。长辈的一个关切电话，比我们十次上门都有效。第三招（关键一招）：生意点拨，给出台阶。我亲自约见了王国富。见面后，我没有咄咄逼人，而是给他算了一笔账：“王总，您看，为了这180万，背上官司，账户被冻结，耽误了工地进度，甲方那边您怎么交代？信誉受损，以后谁还敢给您供货？我们周总这边，只要您有诚意，可以商量一个分期方案。”

　　【终幕：柳暗花明，货款收回】

　　三重压力下，王国富的态度明显软化。一周后，他主动邀请我们和周总进行三方谈判。最终达成分期付款协议：

　　••3日内支付80万现金，解决周总的燃眉之急。

　　••剩余100万，分两个月付清，并以他儿子的婚房作为抵押担保。

　　协议签署后第3天，80万顺利到账。两个月后，尾款全部结清。周总特意送来锦旗，上面写着：“天晟出手，难题没有”。

　　【天晟之道】

　　这个案子能快速解决，靠的是：

　　1.1.情报准：不吃透对方底细绝不出手。

　　2.2.手段活：法律、人情、商业手段灵活组合，对症下药。

　　3.3.给出路：目的不是逼死对方，而是拿到钱。给对方一个体面的台阶下，往往是解决问题的最快路径。

　　上海天晟，专注于解决各类复杂商业债务纠纷，用专业和智慧，守护客户的资金安全。

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